国华人寿总经理付永进：中小险企要做市场“鲶鱼” 要有“算账经营”理念

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上证报中国证券网讯（记者何奎）4月25日，2023慧保天下保险大会在深圳举行。国华人寿总经理付永进在会上表示，作为中小保险公司要形成自己特色化、差异化的经营模式，为保险市场补充及提供多元化的产品和服务，要做市场“鲶鱼”，不能做搅局者，并且要有“算账经营”的理念。

“最近，行业里的人都在谈寿险价值链，那么就需要算一算价值分配方面的账。这就分别涉及给客户、员工、股东，和给整个社会带来什么价值和期待，以及如何做好相互之间的平衡。”付永进表示。

他认为，在这个过程中，保险公司股东投入资本和企业家精神，员工投入体力和智慧，管理层投入专业和情怀，渠道投入客户资源、网点资源，保险公司客户投入对公司的信任等。“在这个价值链的价值分配过程中，一定要先以客户为中心，以及以渠道为中心，最后才是管理层。”

其次，算好专业化经营的账，主要涉及平衡好产品费率、资产配置、资产负债匹配管理、渠道管理，以及如何做好做优“保险+”服务等。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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