武汉二厂汽水推三款新品：268毫升定价约5.8元，首发线上渠道

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7月28日，武汉二厂汽水品牌创始人兰世立在北京发布武汉二厂蓝莓、车厘子、草莓三种新口味果汁汽水。据悉，此次新品主打卖点之一系当中含有25%果汁含量。另据兰世立披露，武汉二厂汽水自5月正式上市销售以来，近3个月的销售量已接近千万瓶。

根据发布会披露，武汉二厂汽水此轮新品计划打造定位中⾼端市场的全新蓝莓汽⽔、⻋厘⼦汽⽔、草莓汽⽔。新品单瓶产品规格为268ml，建议零售价约为5.8元。

兰世立表示，5.8元的价格较同类产品动辄6元、8元，甚至10元以上的价格，仍是较低的。并且，武汉二厂汽水新品的果汁含量将不低于25%，这大幅提高了成本。而车厘子、蓝莓等水果都是高端水果，如果在汽水中加入这些原料，含量低就喝不出味道。

在谈及武汉二厂汽水销售情况时，兰世立介绍，自2023年4月底正式推出了包括橙子、香蕉和菠萝三种口味的汽水以来，目前的代理商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且汽水通过代理商销往了新加坡、泰国等地。6月汽水的销量已超40多万件，1000多万瓶。

渠道方面，武汉二厂汽水三款新品将在京东首发，并逐渐扩大至抖音等线上平台。一段时间后会在线下售卖。兰世立提到，线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水现在线上的销售已经占据多半，包括淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、公众号、朋友圈等都可以下单。

"武汉二厂汽水原来预计是线上占比三成，现在超过了50%。"兰世立介绍，自身邀请的代理商多数都不曾涉及饮料领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。"不要用传统的代理商+分销商+批发商+终端商的模式去做渠道，而是代理商直接触及到终端。"兰世立表示，"我们的汽水，无论是原来的老品还是今天推出的新品，始终坚守高品质低价格才能赢得市场的道理。"

(编辑：王璨)

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